职业描述

1、参与制订建立营销战略，整合行业商务资源，根据营销战略制定并组织实施完整的销售方案；

2、公司重大项目方案策划，投标各环节组织与跟进负责；公司重大销售合同的谈判、价格审批及签订工作；

3、更新销售体系，加强销售队伍的建设；制定渠道管理政策，管理和维护终端客户资源，保障渠道稳定和发展；制定销售目标和预算，商务回款，费用管理，评估销售业绩；

4、实时了解行业动态，及时应对市场变化，提出合理化建议和方案；

5、本科以上学历，5年以上录播行业销售工作经验，熟悉区域IT系统集成或教育行业渠道；

6、具备良好的客户关系维护技巧，有一定的市场需求把握能力，熟悉项目运作；

7、具有优秀的公关能力和沟通表达能力，执行力强，团队意识强。

职业描述

1、负责渠道的开拓与管理，完成公司的渠道开拓计划；

2、维护渠道关系，协助策划相关合作项目，负责从电话沟通、见面拜访、合作提案到建立合作的全过程；

3、负责为渠道提供相关的培训，指导渠道推广与销售公司的业务；

4、渠道管理策略持续改进，完成公司交办的其他任务。

5、 工作经验：拥有两年及以上的相关行业渠道开拓工作经验，教育行业优先考虑；

5、 业务技能：熟悉渠道开拓的基本流程，拥有一定的渠道关系处理、商务谈判与合作项目策划、运作能力；

7、 善于与人沟通，拥有团队合作精神和良好的管理能力； 熟悉培训行业。

6、具备良好的客户关系维护技巧，有一定的市场需求把握能力，熟悉项目运作；